北京北五环外有一座规模庞大的木业批发商场，商城内有几百家卖各种木材的商铺。商铺井然有序，但你只要仔细观察就会发现，材料摆放往往参差不齐，大小木块简单堆积在一起。各种红木，紫木，檀木，香木…应有尽有；各种形状的，板状、条形状的、棱角的…不一而足。

        当我第一次走进这个木材批发市场，就有一种强烈的预感：他们一定会在材料管理上遇到困难。他们需要一个帮手，一个“电脑”帮手。而我们的《企业动力》商贸版就是这样一个好帮手。

        我走进了一家有两间销售办公室的店面，简单的问候之后，介绍了我的来意，客户果然提出了很多问题：
        我们想把所有客户的信息都管起来，联系方式、联系记录能一目了然，欠款情况能及时对账，能做到吗？
        我想看我所有木材还有多少库存，还有没有货可以销售？
        能记录我的零散木材切割后用到哪里去了吗？
        我们的产品需要体现颜色、尺码、材质，你们这个软件能体现吗？
        一个客户出了很多型号的木板，我要月底对账，能按客户分类汇总吗？
        。。。。。。。

        跟多家店铺谈过后，我逐渐明白了店铺管理的需求。这些需求都大致相同，有很强的行业性。
        针对调研的结果，我又一次上门了。这一次，我向客户推荐了企业动力商贸版，并做了有针对性的演示。用真实数据对店铺采购进货、仓管、销售出货等流程进行了模拟，把我们成熟的管理思想展现在客户面前。
        演示十分成功，功能得到认可，接下来，客户又问我价格和服务方面的话题，比如：
        是厂家提供服务吗？我说：是的，东信达自主研发的软件，我们亲自上门服务
        有培训吗？是的，我们的培训非常完善，而且得到了国家企业信息化标准宣贯机构的认可。
        服务呢？第一年免费，以后每年只要支付一定的年费即可。
        价格这么便宜。是真的吗？呵呵，我们都做了11年了，诚信是我们的标志。

        最终，客户与我愉快的签订了协议。
        时间过去了不到一个月，软件已经用起来了，我和客户也成了好朋友。